网咖收费多少钱合适？我们何必和别人一样！

很多网咖投资者看见竞争对手收费很低，因此自己也将网咖费用调低，完全没有去了解为什么收费那么低？是否有调价空间，如何合理的制定一个价格？

第一步：根据投入及定位定价

首先我们要了解我们的网咖在投资的时候花了多少钱，然后抛开所有外部因素，拟定好回本时间，根据简单的计算就可以得出合适的定价了。

比如，一家新开的网咖投资500万，300台机，预计两年收回成本。那么每个月的纯利润应达到500万/24个月=20.9万，加上每个月的运营成本约15万。

预估一个月的业绩为43.6万，按300台机算即平均单机单日产值约为43.6万÷30天÷300台机=49元，我们计划上座率40％，即平均每天每台机10小时，那么我们的平均单机单价则为49÷10≈5元/小时。

第二步：阶梯式定价策略

根据计算我们可以得出平均单机单价约为5元/小时，且需要平均上座率达到40％，那么怎样才能做到兼顾以上两点呢？全场5元/小时的做法显然是行不通的，这时我们可以采用阶梯式的定价策略。即让价格形成一个梯度，满足不同顾客的需求。

示例：我们可以把网咖区域划分为高、中、低三个价位，即6元/小时、5元/小时、4元/小时，每种区域根据价格从高到低分别安排50、100、150台机子，得出的平均单价4.7元/小时。表面上看，这样的设定比原本定价低了3毛钱，可能会延长回本期，其实不是这样，因为低价位区域的上座率会远高于其他区域。

根据顾客消费心理，当价格出现对比之后顾客会更偏向价格低的一边，所以这3毛钱一定会在低价区高上座率的情况中补回来的。通过价位调整所占机器的数量这一手段，就可以保证定价的合理性。

当然如果您的客户只看中价格，那就建议节省成本开支，从而达到盈利的目的。

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