网咖收费多少钱合适?我们何必和别人一样!

很多网咖投资者看见竞争对手收费很低,因此自己也将网咖费用调低,完全没有去了解为什么收费那么低?是否有调价空间,如何合理的制定一个价格?

第一步:根据投入及定位定价

首先我们要了解我们的网咖在投资的时候花了多少钱,然后抛开所有外部因素,拟定好回本时间,根据简单的计算就可以得出合适的定价了。

比如,一家新开的网咖投资500万,300台机,预计两年收回成本。那么每个月的纯利润应达到500万/24个月=20.9万,加上每个月的运营成本约15万。

预估一个月的业绩为43.6万,按300台机算即平均单机单日产值约为43.6万÷30天÷300台机=49元,我们计划上座率40%,即平均每天每台机10小时,那么我们的平均单机单价则为49÷10≈5元/小时。

第二步:阶梯式定价策略

根据计算我们可以得出平均单机单价约为5元/小时,且需要平均上座率达到40%,那么怎样才能做到兼顾以上两点呢?全场5元/小时的做法显然是行不通的,这时我们可以采用阶梯式的定价策略。即让价格形成一个梯度,满足不同顾客的需求。

示例:我们可以把网咖区域划分为高、中、低三个价位,即6元/小时、5元/小时、4元/小时,每种区域根据价格从高到低分别安排50、100、150台机子,得出的平均单价4.7元/小时。表面上看,这样的设定比原本定价低了3毛钱,可能会延长回本期,其实不是这样,因为低价位区域的上座率会远高于其他区域。

根据顾客消费心理,当价格出现对比之后顾客会更偏向价格低的一边,所以这3毛钱一定会在低价区高上座率的情况中补回来的。通过价位调整所占机器的数量这一手段,就可以保证定价的合理性。

当然如果您的客户只看中价格,那就建议节省成本开支,从而达到盈利的目的。

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